Senior Associate, Sales Account Management (Beijing)

职位旨在推动公司业务发展，开拓生意新的发展渠道，管理所辖区域内的销售工作（包括：结果指标-销量指标达成Sell-in & Sell-out、过程指标-销售活动执行及检查、费用监督及管理等）所辖区域:负责北京、河北、山西省级代理商的管理工作。协助北京、河北、山西省级代理商空白城市二级分销网络搭建工作。完成省代客户下游客户的联合拜访和开发，重点批发客户的管理和批发市场的价格管控、产品分销和店内陈列，协助客户完成下游客户的相关活动及订货会安排，协助省级代理商扩展当地零售门店等。

主要工作职责：

• 制定所负责区域的省级代理商生意发展计划

• 完成销售指标，组织并执行完成各项计划、目标

• 预算执行、控制及监督管理，确保费用使用的有效性及真实性

• 监督管理经销商和门店的OSI（进销存）及DMS系统，确保足量按时送货

• 制定经销商积分卡，并有效管理及发展经销商庄臣生意的表现，包括网点覆盖、单品分销、价格管理、店内陈列和活动推广，下游客户生意达成和维护，年度生意计划的达成

• 费用及时核销和市场费用分配，确保市场费用使用合理性

• 及时准确地向公司反馈市场动态，包括竞争状况、问题、阻碍和机会等

• 及时准确地提供各类报表

• 培养下属，包括第三方人员，以帮助提升业务及个人能力等发展

• 上级主管分配的其他工作或项目

基本技能/经验/能力要求：

• 大专或以上学历

• 有5年以上FMCG客户管理经验；省代/批发商/二分商/中小门店类型渠道覆盖管理经验者优先

优先技能/经验/能力：

• 对数据有敏锐性，善于分析生意的机会点

• 致胜的工作态度及工作责任心；展现适应能力和抗压能力

• 建立针对管辖客户的有效计划并执行

• 擅长于团队管理并能够激励团队向共同的目标奋进

• 具有业务谈判能力,沟通协调能力

工作要求：

• 全职

• 根据业务需要进行出差

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